Vamos a seguir una estrategia de marketing online de tres pasos. Que te permitirá crear un plan de marketing en línea que se puede aplicar de inmediato y comenzará a aumentar el resultado de tus ventas.
Paso 1. –Define a tu cliente.
Definir a tu consumidor es tan vital, como nombrar tus artículos o darle nombre a tu empresa. Si aún no has desarrollado un plan de marketing para tu empresa, debes realizar esta tarea. (Crea un plan de marketing integral, desde su oferta de ventas única hasta su campaña de publicidad y promoción). Y si necesita comenzar con la clase uno y preparar un plan de negocios, este marco de plan de negocios lo guiará a través del proceso paso a paso.
Si ya ha identificado a su cliente ideal en su estrategia comercial, puede proceder en dos fases.
Puede responder “verdadero” a esta pregunta. En otras palabras, no expreses ni anticipes tus aspiraciones.
¿Qué características definen a tu cliente leal ideal?
¿De qué género es mi cliente ideal?
¿Mi cliente ideal trabaja desde casa o en otro lugar?
¿Cuál es la descripción del trabajo de mi cliente ideal: ejecutivo, gerente, empleado, empresario, ama de casa, etc.?
¿Cuál es el ingreso familiar de mi cliente ideal?
¿Qué grado de educación posee mi consumidor ideal?
¿El presupuesto de mi cliente ideal tiene un lugar para mi producto o servicio una vez, rara vez o con frecuencia?
¿Cómo utiliza mi consumidor ideal mi producto o servicio? ¿Lo compran para ellos mismos o como regalo?
¿Muchos de mis consumidores ideales pasan tiempo en línea?
¿Dónde buscan mis compradores ideales mis productos/servicios? ¿Tanto en línea como fuera de línea?
Paso 2: Seleccione sus objetivos.
Ahora, ¿Dónde pondrás tu anuncio?
Su mensaje se mantendrá de manera efectiva mediante sitios complementarios que lo ayudarán a realizar promociones cruzadas entre sus visitantes, quienes aún lo notarán allí. Un sitio web específico para vacaciones bien promocionado se considera una excelente ubicación.
La publicidad Pago por Clic (PPC) es otro factor en su esfuerzo de marketing. Hospédese en alojamientos que le permitan establecer restricciones de gasto diario.
Google AdWords es un buen ejemplo, esto puede permitirle probar e identificar las palabras clave más efectivas concentrándose en las estadísticas de la campaña de PPC.
Luego están las redes sociales; todas las celebridades ahora tienen su propia oferta publicitaria.
Los fundamentos de la publicidad en Facebook
Promoción en Instagram
Una guía simple para el marketing de Pinterest (Hootsuite)
Comience con los anuncios de Twitter
Empezar a anunciarse en LinkedIn
Tenga en cuenta los tipos de visitantes, el posicionamiento en los motores de búsqueda, los enlaces externos (a cuántos lugares está vinculado), la calidad actual del anuncio y los estilos actuales de presentación del anuncio al seleccionar un sitio web, una red social o un boletín informativo para su anuncio.
¿Ya tienes varios competidores?
¿Su empresa promueve un carácter complementario?
¿El tráfico no se relaciona directamente con el objetivo de su negocio y sitio web?
Ver también:
Cómo construir un plan de redes sociales para seleccionar los mejores canales de redes sociales para publicitar sus productos y/o servicios.
Observa tu tasa de conversión
La tasa de conversión es una herramienta de medición esencial. Determine la medida precisa de su campaña de mercado. ¿Es una orden de venta? ¿Suscriptores del boletín? ¿Descargar tu ebook gratis?
Una tasa de conversión es la cantidad de clics necesarios para lograr un objetivo. Por lo tanto, si recibe 1000 páginas vistas, 14 clics y una venta todos los días, su tasa de conversión es 1:14 o 7,1%. En otras palabras, los clics aportaron el 7,1% de los ingresos a lo largo de este período.
El seguimiento de su tasa de conversión revelará qué funciona y qué no de inmediato. Siéntase libre de modificar o modificar sus anuncios según sea necesario. Es solo a través de una medición precisa que puede localizar el tamaño correcto. Recuerde que un anuncio puede funcionar bien en un lugar pero no en otro.
Cree una hoja de cálculo o un documento que enumere todos los sitios y ubicaciones de su sitio web que se evaluarán para su campaña de marketing en Internet.
Paso 3 Crea el contenido de tu anuncio.
El marketing en línea es más efectivo cuando solo se priorizan uno o dos objetivos. Puede tener una variedad de productos, pero su estrategia de marketing debe centrarse en solo uno o dos éxitos de ventas con aplicabilidad comprobada en su mercado objetivo.
Luego, pregúntese: “¿Qué estoy vendiendo?” Rara vez es un producto o servicio. Estás vendiendo un beneficio, algo que se registra a nivel emocional. Si está vendiendo cañas de pescar, por ejemplo, está vendiendo con éxito la emoción de un gran pez que aterriza en un lago. Si vendes cosméticos, estás vendiendo belleza.
Los anuncios más efectivos emplean un lenguaje específico del cliente. Tú y tu uso, no yo, yo, nosotros, yo o nosotros. Cree una variedad de frases emotivas relacionadas con el producto, como divertido, relajante, ideal, provocativo y adictivo, y utilice al menos una de ellas en la publicidad.
Además, los cupones son una gran técnica de marketing. Son fácilmente rastreables individualmente o mediante un sistema de carrito de compras automatizado. Use múltiples códigos para diferentes lugares publicitarios y determine de inmediato cuál recibe la mayor atención.
Cree un anuncio de texto para cada producto de su campaña de marketing en Internet, utilizando al menos una o tres palabras clave. Los anuncios de texto generalmente tienen 60 caracteres de ancho y 3, 5, 7 o 10 pulgadas de largo.
Una vez que tenga publicidad de texto, examine su banner Zion. ¿Necesitas enviarles un mensaje específico para las vacaciones? ¿Cada imagen tiene una etiqueta ALT apropiada? ¿La imagen está correctamente ajustada en tamaño y resolución?
Si está desarrollando anuncios para sitios de redes sociales, elija o diseñe las imágenes relevantes y asegúrese de que cumplan con las especificaciones de cada red en la que aparecerán.